保定區(qū)域總部王凱利

        2002年，大型連鎖家電企業(yè)即將陸續(xù)進(jìn)駐石家莊的消息傳來(lái)。當(dāng)時(shí)北國(guó)家電只有北國(guó)商城一樓的一個(gè)經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)，而且無(wú)論從管理還是運(yùn)營(yíng)方面都很落后，這使我們有巨大的危機(jī)感。

        2003年初，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注下，電器事業(yè)部成立，家電從此走上了區(qū)域連鎖擴(kuò)張之路。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)駐，家電事業(yè)部迅速整合新百店，同時(shí)新開(kāi)三家門(mén)店，總門(mén)店數(shù)達(dá)到五家；同時(shí)逐步調(diào)整了組織架構(gòu)，細(xì)化了職能分工，使管理運(yùn)營(yíng)能力得到極大提升。隨即大中電器、燦坤電器、國(guó)美、蘇寧陸續(xù)在石家莊開(kāi)店。由于我們應(yīng)對(duì)及時(shí)、上下一心，頑強(qiáng)頂住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)展，并且通過(guò)不斷學(xué)習(xí)努力，逐漸超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。回想當(dāng)時(shí)，正是非典疫情時(shí)期，熱鬧的城市一下變的冷冷清清，而我們幾名負(fù)責(zé)開(kāi)店拓展的主管和領(lǐng)導(dǎo)一起，天天無(wú)休的工作在一線，以絕不認(rèn)輸、勇?tīng)?zhēng)第一的精神迅速完成電器事業(yè)部成立后的第一次升級(jí)布局，為今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

        2003年下半年，集團(tuán)確定要拓展保定市場(chǎng)，要開(kāi)保定北國(guó)商城。大約是九月份的時(shí)候，因籌備保定北國(guó)商城需要，從石家莊北國(guó)商城抽調(diào)各崗位人員，組建了保定北國(guó)開(kāi)業(yè)籌備組，我有幸被選中，加入到這個(gè)大家庭當(dāng)中，為北人集團(tuán)跨區(qū)域開(kāi)第一家店做準(zhǔn)備。

        正式入駐保定開(kāi)始籌備工作是在10月底，11月初的時(shí)候，具體時(shí)間記不清了，只記得當(dāng)時(shí)下了03年天冷后的第一場(chǎng)雪，下的很大，天氣也十分寒冷。送我們的車到了保定地區(qū)走走停停，好久才到保定北國(guó)所在地。下車后看到的保定北國(guó)商城大樓還只是一個(gè)三層的框架，已經(jīng)封頂。但是任何管線、設(shè)備、內(nèi)外裝修都還沒(méi)有進(jìn)行，此時(shí)距離籌備開(kāi)業(yè)的12月18日不足50天時(shí)間了。我們的招商辦公室就在臨街西側(cè)的一個(gè)房間里，毛坯的房間里放了桌椅，就是我們幾十人的臨時(shí)辦公室了，至今對(duì)這里的辦公環(huán)境還是記憶猶新，“異常寒冷、噪音嘈雜、到處是土”。

        隨后，我們一起到了我們居住的旅店“沁園春”，這的居住環(huán)境很一般，四個(gè)人一個(gè)房間，公用衛(wèi)生間、公用浴室、公用水池。房間內(nèi)就是四張床，四個(gè)床頭柜，一個(gè)電視。屋內(nèi)窗戶呼呼漏風(fēng)，溫度很低，旅店提供了兩條棉被，只可惜太短，蓋住脖子就蓋不上腳了。我睡在挨窗的床上，睡覺(jué)穿著厚襪子，穿著兩身保暖衣褲，晚上還是被凍得難以入睡。就是在這樣的辦公和居住環(huán)境下，開(kāi)始了我們開(kāi)業(yè)的籌備工作。

        大家并沒(méi)有對(duì)不利的工作和生活條件抱怨，第一時(shí)間開(kāi)始了開(kāi)業(yè)籌備工作。當(dāng)時(shí)魯毅總是保定北國(guó)主抓全面工作的領(lǐng)導(dǎo)，陳曉杰總是分管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，還有分管家電的王總等幾位領(lǐng)導(dǎo)組成了領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)大家開(kāi)展工作。由于是跨區(qū)域開(kāi)出的第一家門(mén)店，大家沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，石家莊的同事也很難提供業(yè)務(wù)上的支持，絕大部分的招商籌備工作都是保定團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的，當(dāng)時(shí)每一項(xiàng)工作的推進(jìn)都非常艱難。但是我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有就此屈服，而是上下團(tuán)結(jié)一心、目標(biāo)明確，那就是無(wú)論如何也要確保12月18日按時(shí)開(kāi)業(yè)。當(dāng)時(shí)大家都是全身心投入到工作中，從早上一直工作到晚上九、十點(diǎn)鐘再回旅店吃飯休息。但是每天不管多忙、多累，各位領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)主持每天晚上的溝通會(huì)，為大家解決問(wèn)題，同時(shí)安排第二天工作。這也確保了各個(gè)部門(mén)工作的同步推進(jìn)，問(wèn)題的協(xié)調(diào)解決。

        剛開(kāi)始籌備的時(shí)候，我這個(gè)部門(mén)只有我自己一個(gè)人跑前跑后，負(fù)責(zé)冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、小家電、廚電、熱水器等品類的規(guī)劃落位和招商。除了少部分的是經(jīng)銷自營(yíng)品牌，絕大部分都是要保定當(dāng)?shù)卣猩獭Ｓ捎诋?dāng)時(shí)石家莊家電銷售規(guī)模也不是很大，加上是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，供應(yīng)商完全不同，石家莊提供的支持有限。為了盡快確定需要引進(jìn)的品牌，就要做好動(dòng)線和品類品牌落位，當(dāng)時(shí)的辦公室沒(méi)有配電腦，更不要說(shuō)用“CAD” 畫(huà)圖了，只能自己一個(gè)人用尺子一點(diǎn)一點(diǎn)的測(cè)量負(fù)責(zé)的區(qū)域，再根據(jù)比例自己畫(huà)在紙上，然后多復(fù)印一些用作品牌落位繪圖。

        為了確保按時(shí)開(kāi)業(yè)，大家都是加班加點(diǎn)工作在一線，餓了就隨便買點(diǎn)吃的，凍得受不了就出去跑兩步，電話不夠用就用自己的手機(jī)聯(lián)系供應(yīng)商……。這些能克服和咬牙堅(jiān)持下來(lái)的困難都不算什么，最困難的是當(dāng)?shù)卣猩滔喈?dāng)不易，很多品牌代理商不愿意進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，我們只能一遍一遍溝通，必要的時(shí)候就自己掏錢請(qǐng)供應(yīng)商吃飯來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，隨著開(kāi)業(yè)日期的臨近，簽約的客戶越來(lái)越多了，石家莊派來(lái)協(xié)助我工作的人員也到位了，賣場(chǎng)的裝修工作也在快速進(jìn)行中，我們的努力正一點(diǎn)點(diǎn)換來(lái)了回報(bào)。

        在籌備工作的推進(jìn)中，各種不確定情況時(shí)刻困擾著大家。簽約的客戶毀約的；要求打款經(jīng)銷才進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的；裝修的車輛因下雪出事故，無(wú)法按時(shí)裝修開(kāi)業(yè)的，等等情況。我們都耐心應(yīng)對(duì)，堅(jiān)決保證按時(shí)開(kāi)業(yè)。還記得開(kāi)業(yè)前的一晚，大家都在做著最后的準(zhǔn)備，連續(xù)幾天工作在施工現(xiàn)場(chǎng)，很多同事都是在帶病堅(jiān)持工作，已經(jīng)達(dá)到身體承受的極限。但是想到明天就能勝利開(kāi)業(yè)了，大家還是感到很興奮、很有成就感，都繼續(xù)堅(jiān)持著。當(dāng)我和同事做完最后的檢查，準(zhǔn)備回旅店清洗一下，換身衣服參加上午的開(kāi)業(yè)典禮時(shí)已是凌晨五點(diǎn)了，仍看見(jiàn)魯總穿著軍大衣，親自盯著一家剛剛進(jìn)場(chǎng)制作展廳的工人干活，就是為了確保能按時(shí)完成開(kāi)業(yè)任務(wù)。

        實(shí)際上當(dāng)時(shí)的艱辛已經(jīng)無(wú)以言表。保定北國(guó)的開(kāi)業(yè)是跨區(qū)域開(kāi)店的一次重要嘗試，同時(shí)為我們發(fā)展保定市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。2020年突如其來(lái)的疫情和03年一樣，打亂了人們的生活和工作節(jié)奏，同時(shí)集團(tuán)也作出了深耕保定市場(chǎng)、加快布局雄安的決定。保定區(qū)域迎來(lái)了又一次快速擴(kuò)張發(fā)展的機(jī)會(huì)，我相信通過(guò)大家的不斷努力，我們集團(tuán)的明天會(huì)更強(qiáng)大、更美好。