——此文為集團沖刺60天誓師動員大會上的典型發言

尊敬的各位領導、各位同事：

        大家好！我是電器總公司鹿泉店店長封立學。在沖刺收官戰的關鍵時刻，我和大家一樣激情澎湃，回顧工作歷程，我有三點感想和大家分享：

        一、因為熱愛，無懼困難

        電器總公司所屬門店都在郊縣，消費相對分散，電商競爭異常激烈，門店商圈輻射較遠的鄉鎮在30公里以上，營銷工作很難進行。然而，身為北國人，這些困難都不算什么，鄉鎮顧客難以集中我們就開著宣傳車下去走村入戶宣傳，老百姓習慣趕集我們就拉上商品到集上展賣，1-9月足跡遍布9個鄉鎮25個村，實現銷售272萬元。電商平臺京東、蘇寧等在郊縣滲透率高，面對激烈的線上競爭，我們通過縣域消費者喜歡的線上平臺抖音、小紅書等開展家電推薦、操作使用、售后常識等短視頻、直播推廣，1-9月份開展直播25場，短視頻拍攝842條，宣傳播放量25萬+，將專業家電知識簡單明了的傳遞給消費者，實現引流到店銷售。

        二、“四好”經營，搶抓銷售

        目前家電的消費呈現兩個非常顯著的特點：一個是越來越前置化，一個是消費呈現粉末狀。電器總公司提出了全屋家電管家，完善四個做好的經營思路，即“好培訓、好話術、好場景、好推廣”。我們店在這個經營思路下，進一步細化落實，通過每天早班會，每周品牌廠家邀約培訓，新品發布線上直播培訓，裝修工地現場的實戰講解的具體辦法將“好培訓”落實到位。通過對消費者需求的捕捉，對產品的功能進行概括性提煉，比如冷凍能力最強的冰箱、音樂家電視等用“好話術”將產品功能形象化傳播。結合商品演示、安裝用戶實景圖片展示、邀約客戶新品體驗，讓產品變得“會說話”，把“好場景”展現給顧客。制定人手一冊的全屋電器推廣畫冊，讓“好推廣”成為與用戶交互最便捷的工具。我帶領團隊成員根據鹿泉城區6個新交房小區31個戶型進行全屋電器方案規劃，通過與5家裝修公司17個設計師進行深度溝通，制定聯合推廣策略，形成比較具體詳實的推廣方案。“四好”的具體落實，讓我們搶在用戶裝修前，跑在競爭對手前，奪取了每一個可以銷售的機會。

        三、持續學習，成為專家

        面對家電消費需求越來越多樣化，總公司提出打造“家電銷售六邊形全能戰士”的人才理念，銷售家電不再是單純的售賣商品，而是要求我們不斷學習，實現電器知識、家居趨勢、健康知識、服務技能、銷售技能、高效溝通六項技能全面提升。我帶領大家積極開展家電全案產品和全屋水電路規劃學習，每周抄寫筆記和工地實際操作演練，截至目前鹿泉店已有6人基本具備了全案產品和全屋水電路的基礎設計能力，全案電器銷售能力較大提升，1-9月份門店團隊成員實現全案家電銷售10萬元以上的大單10套，5-8萬元套購24套，3-5萬元套購62套，大單銷售96戶，整體合計銷售542萬，占1-9月銷售的19.33%，全案電器推廣初見成效。

        各位領導，各位同事，2023經營年度只有短短的60天，我們將以必勝的信心，努力做好本職工作，力爭超額實現經營指標！最后祝愿集團蒸蒸日上，祝愿大家業績長虹！

電器總公司封立學