——在北人集團(tuán)2024年度工作會(huì)議上的發(fā)言
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
首先特別感謝集團(tuán)和股份公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)和大力支持、感謝各級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)與鼎力相助。2023年，珠寶事業(yè)部在集團(tuán)和股份公司領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工團(tuán)結(jié)一心，靈活應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，積極開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作，全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.3億元，完成指標(biāo)任務(wù)的138%，創(chuàng)歷史最高記錄。這個(gè)成績(jī)不僅僅屬于珠寶事業(yè)部，更是屬于北人集團(tuán)這個(gè)大平臺(tái)。
過(guò)去的一年，市場(chǎng)環(huán)境壓力重重。珠寶行業(yè)面臨著現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：黃金價(jià)格連創(chuàng)新高并在歷史高位居高不下、國(guó)內(nèi)鉆石消費(fèi)斷崖式下降，給終端零售帶來(lái)了巨大沖擊，珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局異常激烈和復(fù)雜。挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前，事業(yè)部全體同事如履薄冰，全年緊緊圍繞集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，從以下三個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)提升，最終實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)計(jì)劃的超額完成。
一、重視周轉(zhuǎn)，把控資金使用風(fēng)險(xiǎn)
金價(jià)大幅上漲是一把雙刃劍，對(duì)下游零售企業(yè)來(lái)講，是一次前所未有的挑戰(zhàn)。短期會(huì)提高部分單品利潤(rùn)，但也帶來(lái)了黃金克重銷(xiāo)量下降、市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且進(jìn)貨成本上升導(dǎo)致資金占用增加、風(fēng)險(xiǎn)加大。為了最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)，事業(yè)部依托BI及富基數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，以快速周轉(zhuǎn)為前提，采取以銷(xiāo)定進(jìn)、調(diào)行為主、勤進(jìn)快銷(xiāo)的補(bǔ)貨原則，加快整體商品周轉(zhuǎn)。同時(shí)下大力氣重點(diǎn)提升弱勢(shì)店虧損店的商品周轉(zhuǎn)，減少弱勢(shì)店資金占?jí)猴L(fēng)險(xiǎn)；另外，通過(guò)緊盯甲方貨款資金回籠、常態(tài)化開(kāi)展黃金舊金換新活動(dòng)，提高資金使用效率、把控資金使用風(fēng)險(xiǎn)，全年置換舊金共285公斤、減少進(jìn)貨資金使用約1.7億元。
二、挖掘資源，積極開(kāi)展多種形式營(yíng)銷(xiāo)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，事業(yè)部努力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式和拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，積極向周大福、六福品牌總部爭(zhēng)取累計(jì)上億元的免息高端貨品資源，在石家莊、鄭州、唐山等地，開(kāi)展了針對(duì)高端客戶的高級(jí)珠寶品鑒會(huì)、大型巡展沙龍、鉆石精品展多種形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)共11場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額約3200萬(wàn)元；其他常規(guī)巡展、沙龍全年共開(kāi)展200余場(chǎng)，直接帶動(dòng)銷(xiāo)售額約2078萬(wàn)元。不僅實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，也提升了品牌形象、鞏固了行業(yè)地位。
三、重點(diǎn)突破，提升鑲嵌類(lèi)貨品銷(xiāo)售
鑲嵌貨品是珠寶貨品中利潤(rùn)空間較高的品類(lèi)，銷(xiāo)售下降會(huì)嚴(yán)重影響利潤(rùn)完成情況。事業(yè)部積極開(kāi)發(fā)高毛利鑲嵌類(lèi)新品，以周大福黃金鑲鉆石 “人生四美”、六福珠寶“愛(ài)很美”、北國(guó)金殿“十心十箭”系列為重點(diǎn)推廣，以點(diǎn)帶面推動(dòng)整體鑲嵌品類(lèi)銷(xiāo)售；同時(shí)，制定針對(duì)鑲嵌品類(lèi)的員工激勵(lì)方案，帶動(dòng)珍珠翡翠類(lèi)銷(xiāo)售同比增幅高達(dá)105%，有效減緩了整體鑲嵌銷(xiāo)售的下降。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。回顧2023，我們深知成績(jī)屬于過(guò)去；展望2024，我們立志再創(chuàng)輝煌。在充滿更多變數(shù)和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，全體珠寶人將繼續(xù)堅(jiān)定發(fā)展信心，繼續(xù)秉持以消費(fèi)者價(jià)值為中心的經(jīng)營(yíng)理念，用更高的標(biāo)準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造出更優(yōu)異的業(yè)績(jī)。
百舸爭(zhēng)流、奮楫者先；千帆競(jìng)發(fā)、勇進(jìn)者勝。新的一年，讓我們繼續(xù)展現(xiàn)新?lián)?dāng)、體現(xiàn)新作為，為集團(tuán)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
珠寶事業(yè)部 劉加強(qiáng)
