電器事業部副總經理 王凱利
很榮幸能代表電器業態分享發言，把電器業態搶抓機遇，為了目標達成 團結一心、全力以赴的過程與大家共勉。
2024年，在集團及公司領導的指導和支持下，全體干部員工上下同欲、激情滿懷、堅定信心、聚勢而行。我們緊抓國補政策的機遇，電器業態（含保定）總體實現銷售28.21億元，同比22.7億元，增幅24%；實現利潤5846萬元，同比5241萬元，增幅11.5%。
一、爭搶資源：多管齊下促增長
資源整合與銷售優化。緊緊圍繞集團任務，積極抓住政府激活市場消費的契機，與上游品牌展開深度合作，全力爭取政策與資源。上半年多層次深化經營，緊盯同期促增長。下半年，在集團慶之后、國補信息發布但尚未實施的7、8月關鍵時期，我們多管齊下，在提升同比銷售的同時找尋鎖定目標客戶，并向總部爭取資源備貨入庫，為后續國補政策實施蓄力。通過鎖定骨干品牌與高毛利專供產品，借助國補優勢，實現大家電客單價提升2833元，成功優化了銷售結構。
二、營銷發力：聚勢強攻市場
全面營銷戰略推進。電器業態認真落實集團年度工作會議精神，精心謀劃重點工作，全員、全域、全力投入營銷，積極拓展客源，精準把握關鍵節點，全力搶占市場份額。其中，萬人空巷、集團慶、國補營銷及政企活動成為推動全年任務完成的關鍵力量。
政企活動創佳績。在1019政企活動中，全體員工齊心協力，從早到晚持續奮戰至凌晨二三點。高峰時刻，一小時銷售額突破2千萬，員工們在專柜與款臺之間不停穿梭，收銀員為節省時間減少飲水，總部人員也紛紛奔赴一線助力。最終銷售業績成功突破億元，在家電行業引發強烈反響，贏得消費者的高度贊譽與良好口碑。整個國補期間，電器業態銷售總額達11.14億元，同比增長72%，彰顯出強大的市場競爭力。
三、門店升級：篤行塑造新篇
積極推進建店調改。大力開展賣場調改與新店建設工作，成功推動未來城店、邢臺中興店、定州西美家居店、高邑北國店、辛集COLMO專賣店以及北國華為智能生活館等新店開業，同時藁城旺洋店、深澤店、靈壽店、欒城店和北國總店也以全新形象亮相。新的店面布局與場景設計，打造出更具吸引力的交互空間。
內外運營協同提升。著力構建“內外運營”體系，內運營聚焦提升服務水平與產品知識儲備，開展家電家裝融合知識培訓；外運營積極拓展客源，在新社區設立家電體驗間，深入老社區挖掘局部改造需求，走進街道公園、鄉村集市與市民互動交流，為銷售業績奠定堅實的客源基礎。
四、未來展望：勇迎挑戰再出發
盡管過往成績令人鼓舞，我們卻不敢有一絲一毫的懈怠，消費節奏的變化、市場競爭的加劇，新的一年我們也清醒地認識到有諸多挑戰。然而，我們堅信在集團和公司的堅強領導下，憑借北國電器積極主動、勇于攻堅的精神，我們將敏銳捕捉機遇，全力實現增質提效，持續發展壯大，在市場浪潮中聚力前行。
